此次我们集成吊顶加上电器类成交金额累计达到7万元以上。要说这次大额单价的由来，我觉得应该把握几个关键因素。

首先，我们要始终相信我们的产品价值绝对是市场上最好的。无论从扣板的材料工艺、健康环保上来说，还是从电器或者辅材上来说，都要有绝对信心，相信自己所拥有的产品，这是一种说服力的体现。

其次，我们要深度了解客户的需求，比如说从它的装修风格来说吧，中式的、典雅的、现代的，或者从客户所选用的家居产品来挖掘客户的消费水平和消费理念，把握客户的需求点。我觉得挖掘大客户需要要具备这样的洞察力。

再次，我们既然谈到这一步了，就应该主动出击，推荐客户所需求的几种产品，在实地考察，根据客户所描绘的主观装修印象，去给客户设计出几种不同的装修方案，以此来供客户选择，来提升成交的概率点。

最后的话就是应该使用几个简单的销售技巧，我觉得要成交较大的单子，我们应该拿出一部分产品来做爆款：

第一步：选产品、定价格

产品必须要大众化、简单、易搭配。简单是永不落伍的时尚，低调简约的风格可谓老少皆宜。

第二步：让店员了解每款产品的卖点

其实每个产品都是可以人格化的，是有故事的。从品牌年轻化的思路，图案设计理念，再到产品的工艺等方面去讲述一些有趣的故事来打动消费者。

第三步：销售体验，持续跟进

可以做一个休息区，然后做一些产品讲解。让消费者休息的同时也了解了产品。

提前对销售人员进行培训，从产品的故事、材质、相匹配的装修风格等方面做培训，对客户可能提出的问题都进行话术统一。要求销售人员每天将店里的火爆销售的场景图片发送各自的朋友圈，进一步扩大宣传。并且制定激励政策，销售人员每天卖出指定数量，发红包奖励，这样销售人员热情高涨，销量不断提升。

个人经验分享给大家!

——宣城市花旗吊顶旗舰店